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四种主要装修模式介绍

来源:人人装修网2018/2/4 10:11:53作者:人人2浏览量:366

    全包(套餐):全包装修也叫包工包料装修,所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这是最省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。

  

  ◆全包(套餐):全包装修也叫包工包料装修,所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这是最省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。

  一、经营策略:

  1、整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务;

  2、组织大量营销型设计师,根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案,以设计师引导销售为主;

  3、有自己的材料展厅,部分贴牌,部分包销;

  4、以单平米造价为核算单位,以主力户型为模板,组合主材,分列高中低档各类套餐;

  5、套餐转包卖给工长,工长是公司的最大客户和利润来源;

  二、优点:

  1、节省时间,不必东奔西走看材料;

  2、省时省心,出现问题不扯皮;

  3、装修造价很容易计算;

  三、不足:

  1、选择面相对偏窄,不能凭个人意愿选择主材;

  2、后期增项难以控制,总装修金额并不低;

  3、公司指定主材质量很难保证,出现问题不好解决;

  ◆清包:也叫包清工,是指业主自行购买所有材料,找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。

  一、经营策略:

  1、以纯手工费报价,业主购买所有材料,辅料质量决定施工质量;

  2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化;

  3、配备具有一定实力的设计师团队;

  4、一般都配备自己的建材超市,辅料毛利高;

  5、人工费相对偏高,要求具有较高的服务水平;

  6、合同提点后转包给工长;

  二、优点:

  1、一站式装修到位,主材选择空间大,质量有保障,服务水平高,营业时间长;

  2、装修报价透明,明明白白消费,省时省心,出现问题不扯皮;

  3、服务延伸性一个部门,满足客户装修全过程的需求;

  三、不足:

  1、人工费单价相对偏高,辅料单价高,整个装修造价并不低;

  2、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;

  3、内部监理很难控制质量;

  ◆半包:半包是指介于清包和全包之间的一种方式,施工方负责施工和辅料的采购,主料由业主采购,如地板、洁具、瓷砖、木门、橱柜等,其他一些辅料由施工队来安排,如水电管件、防水、水泥沙子、腻子石膏等。是目前比较多的装修方式。

  一、经营策略:

  1、以清工+辅料报价,是市场上客户选择率最高的模式也是进入门槛最低的一种经营模式;

  2、约定辅料品牌,施工方购买辅料;

  3、以设计师为主导,签订合同后转包给工长;

  二、优点:

  1、业主选择空间大,个性化更突出,同类公司多,更容易比较报价;

  2、可以根据自己情况选择大公司、小公司或游击队;

  三、不足:

  1、业主无法确定辅料质量,容易被“偷梁换柱”;

  2、首付款比例高,业主一旦签订合同,丧失装修主动权;

  3、过分依赖设计师,增加流转环节,增加装修成本;

  4、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;

  ◆工长俱乐部:新兴起的装修模式,工长直接给业主报价,对业主不收管理费,对工长不提点,省去装饰公司的中间环节,工程不分包不转包,第三方监理监督验收保障了工程质量,由工长俱乐部负责售后,签订正规家装合同。

  一、特点:

  1、最新的电商O2O模式在装修行业的试水,利用网络集客,实现线下装修,引入内部竞争PK机制;

  2、专注做强做大平台,不偏袒工长,客户就是业主不是工长,努力提高客户满意度;

  3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利,不如直接选择靠谱的工长;

  4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分;

  5、可满足不同层次客户需要;

  二、优点:

  1、选择公司仍然由工长来操作,直接选择工长主动不被动、更省、更快捷;

  2、无成本获得装修预算及方案,比游击队更有保障有经验;

  3、不需要支出公司管理费及公司扣点,装修造价降低30%以上;

  4、专注做平台,不偏袒工长,更公平、公正;

  三、不足:

  1、推广成本高,很难盈利,借助口碑宣传;

  2、新市场客户接受慢,并不是所有的工长都能适应新模式;

  3、迄今没有形成一个具有全国影响力或品牌号召力的俱乐部;

       以上就是我为大家介绍的内容,希望对大家有所帮助。

       本文由郴州装修网提供 http://chenzhou.renrzx.com/

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